เริ่มยิง Facebook Ads ยังไงดี?

ตอนนี้คิดแค่ยิงให้เหลือกำไรก็พอ
คงไม่ได้ยิงแล้วรวยมหาศาลเหมือนกาลก่อน
สิ่งที่ต้องเตรียมคือมีเงินไว้เผา และ กลยุทธ์ยิงแอดที่ดี

เริ่มยิง Facebook Ads ยังไงดี?

เริ่มยิงแอดตอนนี้อาจจะอยากนิดนึง ไม่ใช่แค่จ่ายเงินแล้วได้ได้ยอด

ตอนนี้ต้องเก่งทั้ง หาสินค้า เข้าใจคอนเทนต์ วางกรวยการขาย และ เข้าใจเชิงเทคนิคด้วย

แต่ถามว่า เริ่มตอนนี้ยังทันไหม ก็ยังทันอยู่ เพียงแต่ต้องศึกษาให้เยอะมากขึ้น

ก่อนอื่นเลยนั้น สิ่งที่จำเป็นต้องมีสำหรับธุรกิจเลย คือ พื้นฐาน

  1. สินค้าต้องดี
  2. รู้จักลูกค้าให้มากๆ

เริ่มยิงแอดกันตรงนี้ 

ต้องเข้าใจก่อนว่า สินค้ามีอยู่ 2 ประเภท

  1. เห็นแล้วซื้อเลย สินค้าที่ทำให้ลูกค้าเห็นแล้วรู้สึกว้าว พวกสินค้านวัตกรรมแปลกๆ ที่ไม่เคยเห็น
  2. เชื่อก่อนถึงซื้อ สินค้ากลุ่มอาหารเสริม เครื่องสำอาง ต้องเชื่อก่อนว่าดีจริง มีคนดัง หรือ คนรอบตัวใช้ ถึงซื้อ

ซึ่งตรงนี้เป็นเรื่องของการวางแผนทำ Content ที่ต้องวางเนื้อหาตามพฤติกรรมของลูกค้า

จากนั้น มาวางแผนทำโฆษณา และ ทดสอบว่า สิ่งที่คิดได้ผลขนาดไหน

 

ลูกค้ามีอยู่ 3 กลุ่ม

โดยปกติจะแบ่งลูกค้าเป็น 3 กลุ่ม ซึ่งต้องพยายามเข้าใจว่า แต่ละกลุ่มอยากข้อมูลอะไร เพื่อเปลี่ยนแปลงความคิด

ของเขาให้อยากมาซื้อสินค้าของเรา สินค้าที่เห็นแล้วซื้อเลย อาจไม่ต้องเปลี่ยนข้อมูล แต่สินค้าที่เชื่อก่อนถึงซื้อ

ต้องอาศัยข้อมูลที่เหมาะสมกับลูกค้าเพื่อที่จะให้พวกเขาซื้อ

  1. Cold คนที่ไม่รู้จักเรา : หาได้จากการใช้ Interest หรือ Lookalike
  2. Warm คนที่รู้จักเราแล้ว : คนที่เคยดูโฆษณาของเรา หรือ มีปฏิสัมพันธ์กับเราแล้ว แต่ยังไม่ซื้อ
  3. Hot คนที่พร้อมซื้อ : คนที่รู้จักเราแล้ว แต่อยากได้โปรโมชั่นพิเศษเพื่อเปิดใจในการใช้

—-

วิธีการยิง Facebook Ads

สินค้าที่เห็นแล้วซื้อ

  • ยิง Cold เพื่อให้เห็นสินค้าแล้วซื้อ
  • ยิง Warm เพื่อให้คนที่เห็นแล้ว เห็นซื้อเพื่อซื้อ
  • ยิง Hot เพื่อให้คนเห็นแล้วไม่ยอมซื้อ โดยให้โปรเพื่อซื้อ

สินค้าเชื่อก่อนถึงซื้อ

  • ยิง Cold เพื่อให้เห็นสินค้าแล้วซื้อ
  • ยิง Warm เพื่อให้คนที่เห็นแล้ว เห็นข้อมูลเพิ่ม รีวิว คุณสมบัติพิเศษ ความแตกต่างของสินค้า ความน่าเชื่อถือ เพื่อให้ซื้อ
  • ยิง Hot เพื่อให้คนเห็นแล้วไม่ยอมซื้อ โดยให้โปรเพื่อซื้อ

—-

แต่ละช่วงการทำตลาดก็ต่างกัน

  • เฟสแรก ลงเงินเยอะหน่อย ถ้าอยู่ได้ถือว่าโอเค จะทดสอบทั้ง Interest และ เนื้อหาแบบไหน ที่ใช่กับลูกค้า
  • เฟสที่ 2 จะเริ่มหาลูกค้าง่ายขึ้น ได้เงินมากขึ้น ใช้ Lookalike จะทำให้ได้ลูกค้าที่ใช่ได้เร็วขึ้น
  • เฟสที่ 3 หากินกับลูกค้าเก่า หาเงินได้ง่ายขึ้น จะได้ Lookalike ของคนซื้อจริงๆ จะได้ลูกค้าได้ง่ายมาก
  • เฟสที่ 4 ขยายไปหาลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ เพื่อขยายกลุ่มเป้าหมาย

สำหรับ Facebook Ads การทดสอบ คือ ทุกสิ่ง

—–

เป็นยังไงบ้าง ที่พูดมาเป็นสิ่งที่จำเป็นต้องรู้ก่อนที่จะเริ่มยิงแอดเฟสบุ๊ค ตอนนี้ใครจะเข้ามาต้องมีเงินระดับนึง

หวังว่าคงเป็นประโยชน์ ไม่มากก็น้อยนะครับ

.

กรุปนี้ไว้คุยเรื่องโฆษณากันนะ
แต่ต้องตอบคำถามให้ครบนะก่อนเข้า
.
https://www.facebook.com/groups/3072253769483093
.
ปล.ในกรุป ตอนนี้แจก Salepage และ วิธีทำด้วยนะ