ตอนนี้คิดแค่ยิงให้เหลือกำไรก็พอ
คงไม่ได้ยิงแล้วรวยมหาศาลเหมือนกาลก่อน
สิ่งที่ต้องเตรียมคือมีเงินไว้เผา และ กลยุทธ์ยิงแอดที่ดี
เริ่มยิง Facebook Ads ยังไงดี?
เริ่มยิงแอดตอนนี้อาจจะอยากนิดนึง ไม่ใช่แค่จ่ายเงินแล้วได้ได้ยอด
ตอนนี้ต้องเก่งทั้ง หาสินค้า เข้าใจคอนเทนต์ วางกรวยการขาย และ เข้าใจเชิงเทคนิคด้วย
แต่ถามว่า เริ่มตอนนี้ยังทันไหม ก็ยังทันอยู่ เพียงแต่ต้องศึกษาให้เยอะมากขึ้น
ก่อนอื่นเลยนั้น สิ่งที่จำเป็นต้องมีสำหรับธุรกิจเลย คือ พื้นฐาน
- สินค้าต้องดี
- รู้จักลูกค้าให้มากๆ
เริ่มยิงแอดกันตรงนี้
ต้องเข้าใจก่อนว่า สินค้ามีอยู่ 2 ประเภท
- เห็นแล้วซื้อเลย สินค้าที่ทำให้ลูกค้าเห็นแล้วรู้สึกว้าว พวกสินค้านวัตกรรมแปลกๆ ที่ไม่เคยเห็น
- เชื่อก่อนถึงซื้อ สินค้ากลุ่มอาหารเสริม เครื่องสำอาง ต้องเชื่อก่อนว่าดีจริง มีคนดัง หรือ คนรอบตัวใช้ ถึงซื้อ
ซึ่งตรงนี้เป็นเรื่องของการวางแผนทำ Content ที่ต้องวางเนื้อหาตามพฤติกรรมของลูกค้า
จากนั้น มาวางแผนทำโฆษณา และ ทดสอบว่า สิ่งที่คิดได้ผลขนาดไหน
ลูกค้ามีอยู่ 3 กลุ่ม
โดยปกติจะแบ่งลูกค้าเป็น 3 กลุ่ม ซึ่งต้องพยายามเข้าใจว่า แต่ละกลุ่มอยากข้อมูลอะไร เพื่อเปลี่ยนแปลงความคิด
ของเขาให้อยากมาซื้อสินค้าของเรา สินค้าที่เห็นแล้วซื้อเลย อาจไม่ต้องเปลี่ยนข้อมูล แต่สินค้าที่เชื่อก่อนถึงซื้อ
ต้องอาศัยข้อมูลที่เหมาะสมกับลูกค้าเพื่อที่จะให้พวกเขาซื้อ
- Cold คนที่ไม่รู้จักเรา : หาได้จากการใช้ Interest หรือ Lookalike
- Warm คนที่รู้จักเราแล้ว : คนที่เคยดูโฆษณาของเรา หรือ มีปฏิสัมพันธ์กับเราแล้ว แต่ยังไม่ซื้อ
- Hot คนที่พร้อมซื้อ : คนที่รู้จักเราแล้ว แต่อยากได้โปรโมชั่นพิเศษเพื่อเปิดใจในการใช้
—-
วิธีการยิง Facebook Ads
สินค้าที่เห็นแล้วซื้อ
- ยิง Cold เพื่อให้เห็นสินค้าแล้วซื้อ
- ยิง Warm เพื่อให้คนที่เห็นแล้ว เห็นซื้อเพื่อซื้อ
- ยิง Hot เพื่อให้คนเห็นแล้วไม่ยอมซื้อ โดยให้โปรเพื่อซื้อ
สินค้าเชื่อก่อนถึงซื้อ
- ยิง Cold เพื่อให้เห็นสินค้าแล้วซื้อ
- ยิง Warm เพื่อให้คนที่เห็นแล้ว เห็นข้อมูลเพิ่ม รีวิว คุณสมบัติพิเศษ ความแตกต่างของสินค้า ความน่าเชื่อถือ เพื่อให้ซื้อ
- ยิง Hot เพื่อให้คนเห็นแล้วไม่ยอมซื้อ โดยให้โปรเพื่อซื้อ
—-
แต่ละช่วงการทำตลาดก็ต่างกัน
- เฟสแรก ลงเงินเยอะหน่อย ถ้าอยู่ได้ถือว่าโอเค จะทดสอบทั้ง Interest และ เนื้อหาแบบไหน ที่ใช่กับลูกค้า
- เฟสที่ 2 จะเริ่มหาลูกค้าง่ายขึ้น ได้เงินมากขึ้น ใช้ Lookalike จะทำให้ได้ลูกค้าที่ใช่ได้เร็วขึ้น
- เฟสที่ 3 หากินกับลูกค้าเก่า หาเงินได้ง่ายขึ้น จะได้ Lookalike ของคนซื้อจริงๆ จะได้ลูกค้าได้ง่ายมาก
- เฟสที่ 4 ขยายไปหาลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ เพื่อขยายกลุ่มเป้าหมาย
สำหรับ Facebook Ads การทดสอบ คือ ทุกสิ่ง
—–
เป็นยังไงบ้าง ที่พูดมาเป็นสิ่งที่จำเป็นต้องรู้ก่อนที่จะเริ่มยิงแอดเฟสบุ๊ค ตอนนี้ใครจะเข้ามาต้องมีเงินระดับนึง
หวังว่าคงเป็นประโยชน์ ไม่มากก็น้อยนะครับ
.
กรุปนี้ไว้คุยเรื่องโฆษณากันนะ
แต่ต้องตอบคำถามให้ครบนะก่อนเข้า
.
https://www.facebook.com/groups/3072253769483093
.
ปล.ในกรุป ตอนนี้แจก Salepage และ วิธีทำด้วยนะ
